央视发现之旅《大国品匠》栏目专访摩芳创始人的七问全解析

2026年4月，央视发现之旅《大国品匠》栏目对摩芳创始人于总的专访节目在相关媒体播出。著名主持人水均益抛出的七个问题，构成了一份针对儿童芳香照护这一品类的完整考卷。

国内儿童健康的痛点在哪里？为什么要做儿童芳香照护这样一个"之前没有"的品类？摩芳的产品凭什么让人放心？摩芳的市场定位和模式是什么？安全与科学的标准怎么落地？芳香照护和医疗的边界怎么划分？未来要怎么发展？... ...面对这一系列的问题，摩芳创始人于总对每一个问题都给出了具体回答。

对话一 · 如何看待当前国内儿童健康整体现状？

‌主持人：‌对于目前咱们国内儿童健康的状况，您有什么样的见解？

‌摩芳于总：‌谈到国内儿童整个成长的环境，其实已经很好了。但是孩子在遇到感冒、咳嗽、发烧这些常见问题的时候，抗生素滥用这块儿的问题还是较为严重。所以摩芳推出了儿童芳香照护，是一种非药物纯植物的自然疗法，让孩子远离抗生素，减少抗生素类药物带来的伤害，健康茁壮地成长。

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对话二 · 是什么契机，促使摩芳入局儿童芳香照护这一新兴产业？

‌主持人：‌您是怎么想到要做这样一个新兴的产业的？

‌摩芳于总：‌儿童芳香照护是由摩芳命名的，在国内属于一个新兴的行业。简单来说，就是通过芳香植物精油，针对孩子感冒、咳嗽、发烧、积食这些常见的刚需问题，做一个芳香照护的调理，一站式解决……其实是"不是我们选择了这个行业，是这个行业选择了我们"。我们在做调研的时候，很多消费者的心声是：有没有一套真正让孩子不抗拒的、很舒适的，然后效果又不错的方法？在不到万不得已的情况下，让孩子尽量远离抗生素，所以在那个时候我们就讲——‌之前没有，现在有了‌。我们就立志，摩芳要大力发展儿童芳香照护产业。

对话三 · 面向儿童群体，摩芳芳香照护拥有哪些亮点与优势？

‌主持人：摩芳对儿童来讲有什么样的亮点和优势呢？

‌摩芳于总：‌因为摩芳的精油是纯植物萃取的，所以‌安全、舒适、高效‌是它最大的亮点。像孩子出现感冒、咳嗽、发烧这些常见问题的时候，吃药打针多为抗生素类药物，而且整个过程孩子很抗拒，所以有些家长就选择小儿推拿。小儿推拿很绿色，属于穴位推拿，对肠胃类的问题和风寒类的问题还可以，但是像细菌、病毒引起的问题就不太好了，而且像现在这个季节，好多都是由病毒引发的。摩芳儿童芳香照护的精油是萃取于纯植物的，所以非常安全，整个芳香照护的过程也是非常舒适的。

对话四 · 摩芳的市场定位以及商业运营模式是怎样的？

‌主持人：‌摩芳作为儿童芳香照护的开创者，你们的市场定位，包括这个模式是怎么样的呢？

‌摩芳于总：像纯植物自然疗法、让孩子远离抗生素，这就是摩芳的定位。当然我们还有一句响当当的口号，叫‌"孩子健康就找摩芳"‌。摩芳针对这一定位和口号，首先在国家商务部做了特许连锁加盟的备案，然后针对全国的各大社区开设门店，方便快捷地为社区家庭提供儿童芳香照护服务。我们通过连锁、万店连锁来实现更多的门店，最终实现服务更多的孩子。

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对话五 · 摩芳如何保障儿童芳香照护产品做到安全、科学、合规？

‌主持人：‌我不知道接下来这个问题会不会涉及到你们的商业机密啊，你们怎么来做到真正的符合安全科学的这个标准？

‌摩芳于总：‌精油萃取于植物，植物的生长又受到空气、土壤、水分的影响，所以为了保证品质，摩芳是‌全球甄选‌，与全球很多的有机农场合作。同时，摩芳斥资打造‌花园式工厂‌，每一款产品在生产环节都严格把关，以保证到达消费者手里的产品绝对是质量过关的高品质产品。再有，在产品使用的整个过程当中，摩芳打造了一套‌标准化的流程‌。最关键的一点是，摩芳跟‌法系芳疗协会‌深度链接已经有八年之久了，法系芳疗协会成立于1901年，主要专注于芳疗教育和制定‌医疗等级精油的标准‌，摩芳的很多安全数据均采用这个协会的权威数据。所以摩芳是从多方面、多维度去保证产品的安全性。

对话六 · 如何厘清芳香照护和医疗行为的边界的？

‌主持人：芳香照护和医疗的区别是什么？边界怎么划分？

‌摩芳于总：‌有区别。打针是一种医疗手段，芳香照护是调理。摩芳一直恪守法规条例，严格按照国家的法律法规做事情，摩芳的很多宣传中说明了：儿童芳香照护能做什么、不能做什么、什么情况下应该去医院、什么情况下可以到摩芳这里来，我们做了一个‌清晰的划定‌。摩芳的重点是：在不用药物的情况下，依然可以取得很好的调理效果时，你可以来我这里。‌所以我们一直讲调理，不是治疗，是一种非药物疗法。‌

对话七 · 面向未来，摩芳的企业规划与愿景是什么？

‌主持人：‌最后一个问题，想请你谈谈你的规划吧，未来对摩芳是一个什么样的展望，愿景是什么？

‌摩芳于总：‌摩芳的定位是在未来3—5年要做‌万店连锁‌，在全国大大小小的城市社区里开满摩芳的门店。现在国家也在大力推广非药物疗法，摩芳积极响应国家的号召，‌唯有门店数量足够多，更多的孩子才可以享受到这种价值。‌所以这就是摩芳的发展规划：万店连锁，让更多的孩子受益，真正为孩子的健康成长保驾护航。

采访尾声，主持人留下了一段话：

"当指尖轻触精油的温润，当草木芬芳漫过儿童的窗台，我们看见的不仅是一种儿童芳香照护方式的革新，更是健康中国理念在细微处的生动实践。摩芳儿童芳香照护以自然之道补现代之缺，既是对千年文明智慧的致敬，也是对现代健康焦虑的一种回应。"

‌从央视的镜头往里看‌，摩芳与央视的互动早有前情：品牌曾在亮相CCTV1蛇年春节联欢晚会与全国观众共庆新春，把"孩子健康就找摩芳"的承诺带到春晚的舞台；随后受邀登上央视发现之旅《大国品匠》栏目，与主持人共话芳香照护的标准、定位与前景。一个是面向亿万观众的国民舞台，一个是深挖匠心与品质的栏目镜头——‌两种视角，记录的是同一个品牌。

经过7年的发展，摩芳儿童芳香照护除连锁门店以外，也延伸到公立医院、社区医疗机构、月子中心以及母婴服务机构等多元场景中，守护更多孩子健康成长。